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不是赚钱变难了,而是你赚钱的思维不对!

发布时间: 2019-04-12 09:31 发布人:智慧商贸

为什么奋斗多年,你的生意还是做不大?

为什么店铺经营许久,销量依然停滞不前?

为什么大家总说,这个时代赚钱越来越难了?

其实,不是这个时代赚钱变难了,而是你赚钱的逻辑不对!

本文或许能给你一些思考,关于生意经营的一些逻辑供你参考。

1.

改革开放以来,中国线下实体店铺的经营大致经过了以下3个时代:

1)地段时代

好的地段意味着好的生意。在市镇上,人流穿往密集的地方就是繁华的地段。按照风水的说法,有人就有生气,人愈多生气就愈旺,有生气就能带来生意的兴隆。

从经济学的角度说,市镇上的繁华地段,就是商品交易最活跃最频繁的地方,人们聚集而来,很大程度上就是为了选购商品。将店铺选择在市镇繁华的地段开业,就可以将自己的商品主动迎向顾问,商品能招引顾客,就能起到促销的作用,将生意做红火。

在电商及物流、快递行业没有迅猛发展的线下实体店最早的阶段,一个好的地段往往就意味着好的生意。我们经常能看到闹市街头核心地段的黄金门面,人流满满,门庭若市,而很多偏僻地段的门店,则乏人问津,生意清淡。

2)流量时代

线下实体经营的第二阶段,则是从地段时段过渡到流量时代,这个阶段,中国电商行业兴起,物流业迅猛发展,电商及物流行业的发展带动了线下实体店的店铺客流量从线下转向线上,再加上楼市价格的不断上涨,实体店的经营饱受冲击。这个阶段,很多实体店抓住了线上的互联网红利,发展线上+线下的双向经营模式,也在时代的大浪潮中赚的盆钵满满。

 

3)粉丝时代

流量时代过渡到粉丝时代,则对线下门店经营提出了更高的要求。这一阶段要求线下门店在经营过程中,选品、价格、营销都要攻占目标顾客的心理,从而长期占据目标顾客的用户心智、攫取用户对于品牌的认知度,从而达成一定的品牌效应,带来持续的营收和盈利,这其中较为典型的便有瑞幸咖啡、喜茶、一点点、众多线下网红餐饮店。从文化、品牌、营销上长期占据目标用户心智,带来持续性的营收和品牌效应。

2.

智慧商贸进销存

时代在发展,商业逻辑也顺应社会趋势在不断发展。商业本质逻辑也在不断发生变化。

传统商业的核心在于“商品”,而当下商业的核心不再是商品本身,更重要的是在于“思维”的变化与发展。以前,“商品”是经济的重心和基础,亚当斯密为首的经济学家们围绕“商品”展开自己的理论,衍生出了利润、价格、货币、金融、信用等其它要素,并构建了社会的很多上层建筑,从而构建了社会的结构体系。

这时商业经营(店铺经营)的行为需要围绕“商品”进行,比如我们需要控制商品的成本,同时还需要提高商品的价格。

在产品相对缺少的时候,人对产品的要求就会偏低,就是所谓的“饥不择食”,人围绕商品在转,并且充当商品的渠道。

然而,随着社会上的商品不断增多,人的需求就会自然被推高,慢慢就会“挑花了眼”,于是“商品”和“人”的主动权发生了对换:人不再需要围绕商品转,商品反而需要主动去寻找需要他的人。

也就是说,商业重心开始从“商品”向“人群”倾斜。当商业重心开始从商品向“人群”倾斜的时候,对“商品”本身的要求降低,对于“商业思维”则要求大大提高。

这个时候,则对生意思维、营销思维提出了更高的要求。

3.

线下实体店铺想要持续盈利,在明白商业逻辑本质发生变化的基础上,首先需要做好商品的分类,商品的分类对于店铺的经营至关重要,是生意经营最为基础的一步。在这里有一个重要的三三原则可供参考:

三分之一商品选品保持店铺的持续引流;

三分之一商品保持店铺经营的正常成本;

三分之一商品能够保证店铺获得高昂利润。

关注店铺选品是基础,如何提升店铺经营的人气?学习营销思维,做好营销决策更为重要。

店铺经营要结合店铺的实际情况,选品、定价都需要对店铺辐射区域主要居民收入状况、日常消费习惯、购买方式习惯进行基础的市场调研,以此确定商品的方式以及定位。

资料显示大概有60%到70%的顾客的股买行为是在消费场地临时决定的,因此良好的购物环境不仅会吸引到更多的客户还可以刺激客户进行购买。货物摆放要合理,消费环境要让人感觉到舒服,大到整体风格和布局,小到商品的摆放,都要让人觉得舒服,戳到用户的喜好迎合他们的购物心理。

学习诸如优惠券、赠品、样品免费试用、特价套餐、老用户会员卡、会员积分、游戏抽奖等营销玩法也能提升店铺流量,提升店铺营业额。

互联网时代,线上玩法学会也会帮助店铺带来一定的流量和营业额,利用好微信朋友圈、公众号、小程序等渠道,输出商品、品牌小知识等,也会助力店铺经营,提升营业额的增长。

时代在发展,浪潮在不断变化,电商、社区、新零售,关注行业发展大趋势,提升商业经营思维,锻炼生意经营的小技能,才能在互联网高速发展的滚滚浪潮中,立于不败之地。

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