2600+个SKU靠人脑记价？这家汽修汽配商把混乱生意管明白了

周二上午，汽修厂、路边店、老客户车队轮番来拿货，有的要零售价、有的要批发价、有的走协议价，老周脑子里装着十几套价，开错一张单就白干一笔。

一、他是谁：做汽修汽配的生意人

老板老周，做汽配批发8年，店里5个人的小团队，平时既要管进货又要盯开单，报价这活儿基本压在他一个人头上。；手里的货盘是 2600+ SKU 的汽车配件和易损件——机油、滤芯、刹车片、电瓶、灯泡，还有汽修店常用的养护套餐，品类杂、牌子多。。（主营汽修汽配·批发（汽车配件、易损件、养护用品））

二、曾经的困扰：生意越好，账越乱

客户等级多，拿货价全靠脑子记，报个价先翻聊天记录

老客新客、汽修厂和零售散客价不一样，开单时一慌就报错，利润悄悄亏了还伤了客户感情

员工一换，价格体系全乱套，新人对着价目表两眼一抹黑

三、转机：把生意"装进系统"

给不同类型的客户设好对应等级价，开单时系统按客户自动带出正确价格，不用再翻笔记、对报价单

历史成交价全程留痕，老客户下次来直接调出上次价，报价又快又准

谁开了什么价、哪个客户走什么价，系统一目了然

四、效果：从手忙脚乱到心里有底

报价不再靠记、开单不再怕错，报错价导致的利润流失基本归零；客户觉得这家"价格稳、不坑人"，回头客和转介绍明显多了；换了新员工，照着系统给的价开单也不出错，老周终于能从报价里脱身去跑业务。

结语

生意还是那个生意，但跑法变了——从前是人追着货和账跑，现在是系统替人跑。

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*来源：七色米进销存*

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