【动点科技】凭进销存切入互联网金融?“智慧商贸”的设想须待大考

        吴现兵 1985 年 12 月出生于安徽合肥，今年 29 岁。2006 年从合肥工业大学毕业后，在法国欧尚做过 POS 收银系统的产品经理，随后回到合肥在科大讯飞和合肥的资产管理公司兆尹科技。

　　基于此前的工作经验，2013 年 7 月，吴现兵带着合并后的 30 多人的创业团队，推出针对中小企业的“ 智慧商贸进销存 “。

　　2014 年 3 月，这个团队正式成立盈云科技，并在 9 月 1 日推出“智慧商贸进销存”V3.0 版本。这款既有 PC 版又有手机版的软件，可以对进销存货系统进行实时记录，并能在手机上随时了解到库存、进货等情况。

　　现状

　　在今年 5 月动点科技采访这个团队时，智慧商贸进销存的有效注册用户约 5 万家。吴现兵说，“都是企业用户，其中日活跃用户约有 1 万家，比率占 20%，这约 1 万家企业里，80%是 10 人以下的中小型企业。”

　　对于智慧商贸来说，到底什么是中小企业?吴现兵举例说，比如购物中心、批发商场里的店铺，临街店铺。这类规模在 20 人以下，资金在 500 万以下的企业，都是智慧商贸的目标客户群体。

　　吴现兵认为，传统的进销存软件是通过销售渠道售卖，售价高昂，对于 20 人以下的中小企业来说很难接受。而智慧商贸这款软件，售价只有 180 元一年，可以供三个人使用，增加一个账户也只用再加 120 元。价格便宜又能满足用户需求，十分划算。

　　就目前的用户情况来说，吴现兵告诉动点科技，这些客户主要从事的行业是五金、汽修、服装、电脑配件等领域，年龄在 20 到 40 岁之间。这些人对互联网的接受程度很高，因此智慧商贸从一开始就采用移动互联网的推广方式，通过各种应用商店进行推广。大多用户也是通过应用商店知道这款软件，这也导致它的用户来自全国各地。不过在这些用户里，广东和浙江的用户明显偏多。”这跟这些地区的产业不无关系，“吴现兵说。

　　对于企业软件来说，数据安全和稳定性是最重要的。吴现兵说，由于他们的团队此前有给银行做手机 APP 的经验，在软件的安全、稳定上考虑得比较周到。由于系统安全性用户没法察觉，因此在产品介绍里更多突出的是弱网络环境特点。比如在产品里设计了一个弱网络环境可以使用的功能，因为国内很多时候是没法使用到网络的。

　　在 APP Store 里，针对中小企业进销存的还有来钱快进销存、易订货等。在今年 10 月到 11 月 7 日间，根据 App Annie 的数据，智慧商贸进销存在苹果应用商店最高排名为财务类 322 名;来钱快最高是总榜 314、商业类第 1;易订货最高是商业类第 540。

　　优势

　　吴现兵认为与这些软件相比，智慧商贸进销存的竞争力在于商业模式不一样。他们原本是打算做贷款业务，但发现国内的信用数据太少，很难做。于是希望从供应链的角度，以征信机构的方式切入互联网金融。 通过掌握企业真实的销售系统状况，从而建立一套真实可信的征信体系，然后与银行合作，为这些中小企业提供贷款等服务。 他举例说，“未来会引入支付，在软件内形成一个支付闭环。”

　　此外吴现兵认为，在对用户的理解方面他们也有优势。他从 2009 年开始做服务于中小企业的应用，“从易用性、安全性、稳定性上来说都胜过其他公司的产品”。他举例说，智慧商贸进销存有一个快速录入功能，只要企业在 PC 端将 excel 报表复制进去智慧商贸进销存，这些数据就被录入进这款软件。还有一个功能是不允许修改数据，为的是防止多人用的账户数据被随意修改。但如果数据输入错误要进行修改怎么办?智慧商贸进销存采用的做法是销毁这张数据，重新录入。这意味着被销毁的数据还是可以看到的。

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